減肥行業巨頭碧生源進軍新零售，產品涉嫌虛假宣傳，五級代理又該如何解讀？

中國已經超越美國成為世界第一肥胖大國，千億減肥市場“諸侯爭霸”。但是隨著市場發展，碧生源靠大面積廣告就能打下市場的江湖已遠，打著“健康減肥”名號的保健品越來越多，碧生源品牌不斷老化，市場空間變窄。碧生源開始在銷售渠道上進行轉變，從傳統渠道過渡到互聯網渠道，也踏入了所謂新零售的健康產業。

說到碧生源，大家應該都不陌生，“不要太瘦哦”這都是碧生源家喻戶曉的廣告語。有著“國民品牌”加持下的碧生源新零售旗下究竟有哪些產品，其產品是否虛假宣傳？碧生源新零售采取怎樣的代理模式去運作市場？其代理模式是否靠譜？

公司背景 品牌創始

據調查，碧生源品牌創始于2000年，創始人為趙一弘，創建了北京澳特舒爾保健品開發有限公司，是碧生源旗下的全資子公司——碧生源就此誕生。2010年，碧生源控股有限公司在相關聯合交易所主板正式掛牌上市，旗下涵蓋OTC藥品、保健食品、普通食品三個品類。

據企查查顯示，北京澳特舒爾保健品開發有限公司，法定代表人于2020年3月有趙一弘變更為趙一真，其經營范圍也與2020年5月進行了變更，變更后增加了網上經營、電子商務技術開發及銷售食品等。

（圖片來源：企查查）

據數據顯示，碧生源在2020年的營收同比增長59.71%達到12.93億元。凈利潤同比暴跌71.99%達0.45億元，由此可以看出碧生源的業績不斷下滑。碧生源出售房產、負債累累等新聞也不斷出現。

（圖片來源：企查查）

但是，我們從經銷商小文（化名）處發給我們的資料得知，碧生源新零售的產品銷售后，公司收款戶頭為哈里路亞（廣州）互聯網科技有限公司。

從碧生源新零售官方公眾號，我們調查得知北京澳特舒爾保健品開發有限公司是將碧生源商標授權給哈里路亞（廣州）互聯網科技有限公司。

據調查，哈里路亞（廣州）互聯網科技有限公司成立于2018年3月，法定代表人為閆旭，大股東為王凱，經營范圍是預包裝食品批發;保健食品批發、零售；保健按摩;許可類醫療器械經營;互聯網商品銷售;互聯網商品零售;化妝品批發等。而哈里路亞（廣州）互聯網科技有限公司也有自己的品牌——蓓立瘦。據了解，蓓立瘦是一家減脂瘦身服務商，為全民提供的科學減脂咨詢服務、科學減脂產品、減脂期間的專業指導以及完善的減脂跟蹤服務，實現全方位的科學減脂服務，推出產品益生菌植物酵素片、營養代餐卷等。

調查得知，哈里路亞（廣州）互聯網科技有限公司也因通過登記的住所或者經營場所無法聯系，被廣州市天河區市場監督管理局列入經營異常。

（圖片來源：企查查）

而作為哈里路亞（廣州）互聯網科技有限公司的實際控制人王凱，旗下有廣州唯瘦而美互聯網科技有限公司及微瀾（廣州）科技有限公司兩家企業，其中微瀾（廣州）科技有限公司于2020年因偷稅行為，受到行政處罰。

（圖片來源：企查查）

從碧生源新零售官方公眾號，我們調查到碧生源新零售創始人為果果，原名王念。

據調查，碧生源新零售CEO果果（原名：王念）是湖北一池云錦互聯網科技有限公司股東之一。據了解，一池云錦成立于2017年3月20日，注冊資本101萬元，實繳資本為0，法定代表人、實際控制人譚天持股60.4%，股東王念持股39.6%。網絡資料顯示，王念任一池云錦總裁。但是湖北一池云錦互聯網科技有限公司卻被涉嫌傳銷在傳銷投訴平臺“靈鯤金融風險查詢舉報中心”，被認同標記“發展下線拉人頭”共1387次。

據了解，碧生源新零售的兩款產品的生產商為廣東橙天綠寶生物醫藥開發有限公司，公司成立于2015年10月，法定代表人為梁小芬，注冊資本為1000萬元人民幣，經營范圍包含生物醫藥技術研發及其轉讓；研發、生產、銷售生物制品、食品等。

據企查查顯示，圍繞著廣東橙天綠寶生物醫藥開發有限公司的多起買賣合同糾紛也引起了不少人的關注，其中多數案件涉及該公司作為生產商生產的產品涉嫌虛假宣傳而被起訴。

（圖片來源：企查查）

此外，在直銷頭條網發布的幾篇文章中，提到廣東橙天綠寶生物醫藥開發有限公司作為生產商生產的產品曾涉嫌傳銷。廣東橙天綠寶生物醫藥開發有限公司輿論糾紛不斷，那么碧生源新零售為什么還要選擇此公司作為生產商呢？對于廣東橙天綠寶生物醫藥開發有限公司我們有待考究。

（圖片來源：企查查）

主打產品 虛假宣傳

據調查，碧生源新零售有兩款主推產品，分別是果蔬酵素無憂親暢飲和營養輕食，這兩款產品的生產企業均為廣東橙天綠寶生物醫藥開發有限公司。

據資料介紹碧生源果蔬酵素無憂親暢飲是一款通過調節腸道菌群、改善便秘，從而提升腸道健康水平，減少體脂肪的植物飲料，產品有五大功效：速清腸道、燃脂減重、清潤養腸、美膚養顏、提升免疫。

但是從淘寶調查得知，碧生源果蔬酵素無憂親暢飲為普通食品，許可證編號為SC11344060700195，并不是保健品，因而不能被宣傳具有任何功效，當然也包括“減肥、提升免疫”在內。

而根據國家食品藥品監督管理總局關于保健食品的相關規定，具有“減肥”功效的食品一律歸為“保健食品”?！妒称钒踩珖覙藴暑A包裝食品標簽通則》(GB7718-2011)同時規定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。另外，我國《廣告法》第十八條規定，食品宣傳不得含有下列內容：表示功效、安全性的斷言或者保證；涉及疾病預防、治療功能；聲稱或暗示廣告商品為保障健康所必需；與藥品、其他保健食品進行比較。非保健食品廣告宣傳保健功能，是對食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費者的誤解，可以虛假廣告對其定性。

但是值得注意的是我們在咨詢淘寶碧生源經銷商碧生源果蔬酵素無憂親暢飲是普通食品還是保健品時，淘寶經銷商卻還聲稱碧生源果蔬酵素無憂親暢飲為保健品。

盡管在官方資料當中，碧生源果蔬酵素無憂親暢飲這款飲品被明碼標價地寫上了168元的零售價，不過在某電商平臺上，不同店鋪對該產品的售價卻是千差萬別。在這些店鋪對該產品的多種標價中，有39元的、有49元的、有59元的，當然還有168元的。由此推斷，在碧生源的經銷商團隊當中，亂價現象可能已然存在。

此外，在碧生源新零售經銷商在網上的宣傳攻勢下，一些所謂的“減肥成功案例”也相繼跳進了大眾的視野，引來了無數參與者為之代言。

上述案例的出現，還將涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業內人士指出，任何產品的廣告都應當真實、合法，不得使用他人名義保證或者暗示產品功效誤導消費者。

根據我國《反不正當競爭法》第24條第1款規定，經營者利用廣告和其他方法，對商品作引人誤解的虛假廣告的，監督檢查部門應責令停止違法行為，消除影響，并可根據情節處1萬元以上20萬元以下的罰款?！斗床徽敻偁幏ā返?4條第2款規定，廣告經營者在明知或應知情況下，代理、設計、制作、發布虛假廣告的，監督檢查部門應當責令停止違法行為，沒收違法所得，并依法處以罰款。

獎金制度 有何特色

文章的最后我們再來看看碧生源新零售的獎金代理制度。據經銷商小明（化名）發來的資料顯示，碧生源新零售的代理共分五個等級：零售價、體驗價、VIP、合伙人、經銷商，五個等級的拿貨門檻和拿貨價格各不相同，具體如下圖：

具體我們來了解一下合伙人和經銷商這兩個級別的代理制度：

第一、合伙人級別

合伙人果蔬酵素無憂親暢飲和營養輕食的拿貨價格分別是109元和185元，一次性拿貨8820元，而且合伙人首批拿貨必須按照酵素和代餐盒1：1，后期拿貨可隨意混搭。

成為合伙人后還有兩個權益，零售收益和推薦獎勵。

零售收益是合伙人拿貨價與VIP、新用戶拿貨價的價格差異；推薦獎勵是直接推薦一個合伙人可獲得18％的獎勵，即1587元；間接推薦一個合伙人可獲得5％的獎勵，即441元。

第二、經銷商級別

經銷商果蔬酵素無憂親暢飲和營養輕食的拿貨價格分別是79元和135元，經銷商沒有拿貨要求，可隨意混搭。成為經銷商有三種方式：①一次性拿貨10萬元；②團隊銷售15個合伙人，含自己銷售的5位合伙人；③一個月累計補齊10萬貨款。

成為經銷商后有7個權益，分別是零售收益、推薦獎勵、同級推薦獎、團隊服務獎、業績獎勵和股權激勵。

零售收益是經銷商拿貨價與VIP、新用戶拿貨價的價格差異；推薦獎勵是直接推薦一個合伙人可獲得2400 元；同級推薦獎是經銷商同級直接推薦經銷商可獎勵 8000 元（8％），間接推薦經銷商可獎勵4000元（4％）的獎勵；團隊服務獎是只要經銷商團隊中經銷商直接和間接補貨，經銷商即可獲服務獎8％和4％；業績獎勵是完成業績2萬-500萬，分別對應獲得8％-15％的業績獎勵；股權激勵是以經銷商為單位，團隊完成 100 萬業績，公司拿出4％ 的總業績，所有經銷商平分，或經銷商個人完成 20 萬業績，公司拿出1％ 的總業績，所有經銷商平分。

對于上述制度，本平臺也請來了行業專家對其進行分析，該專家指出：該模式存在用不同的折扣和推薦所得設置門檻費，用拉人頭數量確定職級晉升以獲得更高收益，同時存在多層次團隊計酬行為。該模式是一個門檻費、拉人頭和多層次團隊計酬同時存在的涉傳模式。設計者的經營思維重在拉人頭而不是重在銷售。從不同職級身份的拿貨價差就可以看出產品價格虛高，把產品變成了模式的道具本質。

隨著新零售模式的出現，“貼牌”在當下早已不是什么新鮮事，靠“商標授權”做著幾乎“無本萬利”生意的品牌還有不少。但是商標授權就是一把雙刃劍，這些年一些品牌授權企業疏于對“貼牌”企業的嚴格把控，質量問題頻發。碧生源將其商標授權給哈里路亞（廣州）互聯網科技有限公司，但是若對授權商不再過問，任其虛假宣傳的亂象呈現出逐漸發酵的態勢，必然使碧生源品牌美譽度下降。碧生源新零售的產品均為普通產品并非保健品，涉嫌虛假宣傳，是否會受到有關部門的關注？碧生源新零售未來會如何發展？對此微商調研平臺將持續關注。